12月12日，浙江东方一行16人高铁抵达济南，第一站即奔赴韩都衣舍电商集团。参观了韩都衣舍本部，及其“智汇蓝海”互联网品牌孵化基地和“韩都动力”云孵化平台。韩都衣舍联合创始人、董事吴振涛先生为大家深入分享了韩都衣舍进行互联网快时尚品牌集群孵化的经验，尤其是其独创的“小组制”管理模式，取代传统的科层制管理结构而成为一种“赋能型服务结构”，在韩都衣舍十年创业史起到了决定性作用。

韩都衣舍成立于2006年，2016年登陆新三板，是互联网服饰品牌第一股，也是国内最大的互联网品牌生态运营集团。目前员工数量约2400人。其主营业务主要分为两块：一是自己孵化的十余个互联网快时尚品牌，其中规模最大的HSTYLE年销售额近8亿元，所有出售的服装均为外部代加工，韩都衣舍仅专注于线上运营和品牌打造；二是电商代运营业务以及创业孵化器业务。后者是韩都衣舍正在着力打造的业务板块，公司通过输出自己十年来在电商运营领域的成熟经验及方法论，已经逐步形成天猫、京东等一级平台上的“二级生态”。目前，公司通过自孵化、合资、合营、代运营等形式合作的品牌近200个，其中服装服饰类品牌仅占五成，其余领域包括零食、酒类、生活服务等多种消费业务。另外，韩都衣舍也极其关注跨境电商领域，不仅投资入股了跨境电商企业，也在考虑深度进入该领域。

韩都衣舍的“小组制”管理模式最为人所称道，也进入了多家国内商学院的案例库。吴振涛先生对这一模式做了详尽介绍。“小组制”的本质是以客户为中心的自主经营体，每一个产品小组都是直接面向客户的“小前端”，一般由产品开发专员（设计师）、页面制作专员和货品管理专员三个人组成，小组确定其销售任务目标，确定款式、尺码、库存、售价、折扣等，公司根据销售额、毛利率和库存周转率三个指标来考核小组，有一个通用的公式计算出其每月可获得的奖金，小组自由成立，也可以解散或换人，并采取“末尾淘汰制”。公司现在有300多个这样的小组，小组作为最小的业务单元，实现了“权责利”的统一，小组成员干劲十足，极为灵活。而公司的供应链、IT系统、仓储物流等职能部门则是小组的后方平台，支撑小组快速灵活响应客户需求。

小组制是韩都衣舍用了十年时间摸索出来的一套管理模式，也是互联网时代企业管理结构变革的一个缩影。

12月13日上午，经过3个多小时的车程，我们从济南抵达济宁市的如意工业园，开始了对山东如意集团的学习。我们参观了如意集团的毛纺生产车间、国家纺纱工程技术研究中心、国家级企业技术中心和国家级工业设计中心。如意控股集团执行总裁杜元姝女士及运营总监杨成先生热情接待了我们，并与金朝萍总裁做深入分享交流。

山东如意集团创始于1972年，是全球知名的创新型技术纺织企业。目前位列中国企业500强第287位，综合竞争力和主营业务收入位居中国纺织服装企业竞争力500强第1位，中国100大跨国企业第54位。

如意集团从传统的毛纺和棉纺生产制造起家，多年来聚焦产业链进行布局，近年来更是在国际奢侈品领域频频收购，长袖善舞：2010年收购了日本知名服装企业Renown公司，2016年下半年收购了法国时尚集团SMCP（旗下品牌包括：Sandro，Maje和Claudie Pierlot），SMCP公司于今年10月在法国巴黎上市。目前，如意集团拥有国内A股和日本东京主板、法国巴黎3家上市公司，20个全资和控股子公司，13个品牌服装企业，30多个国际知名纺织服装品牌，5000家品牌服装零售店。我们所熟知的日本D’URBAN、英国Aquascutum雅格狮丹等著名品牌，实际控制人都是如意集团。

大举国际并购的同时，如意集团在纺织技术方面的投入亦不遗余力。如今的如意集团，拥有全球规模最大的毛织、棉纺直至服装品牌的全产业链，按照杜元姝总裁的话说，这是S2S（Sheep to Shop）和C2C（Cotton to Customer）的两条完整产业链。在如意，我们能看到全球一流的智能纺织制造设备，一台最快的印花设备一分钟可以印70米，令人叹为观止。

外贸子公司的同事们感受到此行不虚，韩都衣舍和如意集团至少有如下两点值得我们深入学习和借鉴：

韩都衣舍仅为电商运营平台，自身不生产衣服，和东方的外贸板块十分相似。韩都衣舍成立企划中心，通过星级评定制度对70多家生产供应商进行集中统一管理，把信息系统与供应商无缝对接，帮助其将大规模产线拆分成小型柔性化流水线，多到上万件服装，少到十几件服装，都能快速下单、响应。同时，公司自己开发的大数据系统让公司各个业务单元快速定义出“爆款”、“旺款”、“平款”和“滞款”，前二者快速追加下单，滞销款加紧清库存，再加上把“售罄率”作为小组考核重要指标，目前公司服装平均售罄率可达97%。供应链管理作为东方外贸业务的痛点，可以深入借鉴上述经验。

作为产业投资者，如意集团在收购国际品牌后基本保留原有运营团队。杜元姝总裁认为，并购能够发挥的最大协同效应之一，就是国际品牌作为与终端消费者联结的窗口，能够提前把国际流行款式、面料等大趋势和需求实时反馈回来，有效反哺制造板块，使得整条产业链的竞争力和灵活性越来越强。

浙江东方总裁金朝萍表示，走访学习这两家颇具代表性的企业，感到十分振奋，因为看到了外贸板块转型升级的巨大潜力和广袤空间，感受到近年来互联网浪潮对传统行业带来的机遇与挑战，也对中国企业进行国际品牌并购、走上国际时尚产业的金字塔尖充满了信心。她认为，这两家山东企业的成功经验告诉我们，从传统外贸到时尚产业，从单一贸易渠道到产业链两端延展，浙江东方的可为空间很大。她希望外贸板块在强化研发设计能力的同时，对跨境电商领域、国际品牌并购领域进行深入的研究和探索，打破窠臼，实现跨越。

参与本次课程的十余位外贸子公司负责人和业务经理在山东之行的第二天召开研讨会，深入分享此行的感受。大家纷纷提出了卓有成效的建议，根据东方自身的业务特点，体现核心竞争力，充分发挥业务员的热情和能力，推进转型升级，改革创新，成功突围。