金秋时节，天高气爽，第122届广交会在广州琶洲会展中心如期举办。中国约2.5万家企业，携超过16万种商品参加了此次盛会；210多个国家和地区的境外采购商来到展会进行挑选和采购，参会外商数连续四届实现了稳定增长，实力击破“线下贸易正在萎缩”的论断。

浙江东方随同省国贸集团亮相本次广交会，共派出87人，展出69个摊位，参展商品以服装、家纺、服饰、鞋靴等为主，都是东方的拳头产品，而且品种大大多于往年。建业、茂业、新业等三家外贸子公司，通过内部竞争获得了品牌展位，在4号展馆的核心位置展示了最能体现东方实力与特色的产品。

❃领导巡馆，寄望东方❃

11月1日上午，省国贸集团总经理孙建华，国贸集团副总经理、浙江东方董事长蓝翔巡视了国贸集团所有展位。在浙江东方的展位上，两位领导驻足良久，与业务员亲切交谈，深入了解东方此次参展产品的特色。国贸集团组织部长任伟海、浙江东方副总裁赵茂文陪同巡展。

十九大报告中对于外贸有一段重要论述：“要以‘一带一路’建设为重点，拓展对外贸易，培育贸易新业态新模式，推进贸易强国建设…….形成面向全球的贸易、投融资、生产、服务网络，加快培育国际经济合作和竞争新优势。”给国际贸易的未来发展指出了明确的方向和路径。孙总和蓝董与东方外贸子公司的高管、业务员深入探讨了纺织外贸的转型升级之路，在肯定外贸板块成绩的同时，鼓励企业突破现状，一方面提升研发设计能力，研制出独具特色、能够实现溢价的特色化产品；另一方面尝试开办工厂等全产业链运营，把供应链进一步延伸和扩充；甚至可以考虑运用资本的力量进行品牌并购，在更高阶的品牌运营层面展开有益探索。

❃今年亮点: 研发与设计创新并重 ❃

逃离价格竞争的红海，走出一条特色化的东方外贸之路，是每家贸易子公司和每位业务员的渴望。今年以来，公司总部加大了对外贸板块的扶持力度，设立外贸管理服务中心，在研发设计方面实施引导，帮助子公司在各自的细分领域强化设计；出台鼓励和扶持政策，对外贸业务进行激励；加大投入，提升服装打样能力和自主研发能力，全面提升外贸板块的综合竞争力。努力之下，成果正在逐渐显现，本次广交会，东方参展的产品在功能化、系列化、设计感方面都令人耳目一新，吸引了众多国际客商驻足流连，主动洽谈。

今年成功竞标到品牌展位的新业公司业务员朱峰展示了最新研发的“电热背心”。这款电热背心在传统棉背心的内胆中加入电阻片，可用USB接口通过充电宝充电，充满后即开始发热，能够持续发热3小时。这种电热背心可水洗、机洗，完全不用担心清洁问题。据了解，骏业公司也在主推这款电热背心，格外受到寒带国家客商的青睐。

电热背心因为加入了创新技术，就能卖出比普通背心高一倍的价格，这正是创新的力量。“普通背心13-14美元一件，这种电热背心要卖到26-28美元一件，”朱峰说，“不仅是电热背心，我们还能做电热棉服，电热外套，可以根据客户的需求来定制。”

位于五号馆的新业公司展位上，新近研发的这款婴儿袜子，实现了一般机器实现不了的“刺猬感”，穿在宝宝小脚上分外可爱，因而价格是普通婴儿袜的好几倍，还特别受欢迎。

这款格外blingbling的童袜，据业务员李畅说非常受到中东客商的欢迎，脑补一下中东小女孩裹着黑头巾和黑衣不经意间露出闪亮的脚踝的画面......

五星级业务员陈颖这次代表建业公司获得了品牌展位。陈颖此次参加广交会，为了能够更有效获取订单动足了脑筋，她和设计师张蓓将无序的海量产品转化为按照潮流趋势划分的序列化产品。“过去我们可能只是从工厂拿很多样衣到展会上展览，客商会挑选什么我们并不知道，心中也没底。是一个很随机化、甚至有点碰运气的过程。但是今年，我们持续关注WGSN这样的网站及时了解国际最新流行趋势，并通过与客户的深入沟通了解他们想要的东西，对产品进行分类和选择，有的放矢地呈现给客商，很有效地提高了成交效率。”陈颖说。

在陈颖负责的展位上，她和设计师张蓓共划分出明年国际市场上毛衫的四个流行趋势：绣花、条纹、绞花、钉珠，分四个类别展示了多件样衣，同时也展出大块的坯布，方便客户更清楚地了解材质和手感。

 振业的业务员杨晨主要做泳衣，今年的泳衣出口额有望达到300万美元。“维秘秀”是泳衣团队获得灵感的来源。

茂业公司的业务员唐琳这次代表茂业获得品牌展位。她的毛衫产品主打流行色系，系列化趋势非常明显。

外贸作为浙江东方的传统主业，最能体现勤奋实干、兢兢业业的东方精神，支撑着东方走过了栉风沐雨的30年。如今的外贸，面临着全球性的产业格局变化，经历着转型升级的阵痛，也面临着世界供应链重构的机遇，可以说是危机中孕育着生机。本次广交会是一次对自身产品的全面审视，也是一次产品设计创新的大检阅。东方外贸同事们信心满怀：“相信只要我们勠力同心，改变观念，努力拼搏，重新出发，必定能闯出一片新天地！”